Wanneer je al verder kunt met AanZET
- De inruil is niet de dragende pijler van je hele businesscase
- Je financiering blijft ook overeind bij een conservatievere uitkomst
- Je weet welk contracttype je gebruikt en waar de grootste gevoeligheid zit
- Je hebt de subsidieaanvraag niet nodig om een fundamenteel onduidelijke deal goed te praten
Wanneer je beter eerst financiële ruis uit het plan haalt
- De deal valt of staat met een optimistische inruil of restwaarde
- Je vergelijkt nog koop, financial lease en operationele logica door elkaar
- Niemand kan je uitleggen welk scenario nog overeind blijft als de aannames tegenvallen
- Je voelt tijdsdruk, maar niet genoeg grip op de onderliggende cashflow of risicoverdeling
Welke getallen je vóór de aanvraag hard wilt hebben
- Een conservatieve inruilwaarde van de huidige dieseltruck, niet alleen het beste bod uit de markt
- Een restwaardescenario voor de elektrische truck dat ook bij snelle techniekontwikkeling verdedigbaar blijft
- Het verschil tussen koop, financial lease en operationele lease in maandlast, risico en flexibiliteit
- De terugvalvariant: wat gebeurt er met de TCO als subsidie lager uitvalt, later komt of niet dragend mag zijn voor de beslissing
Een sterke AanZET-aanvraag begint dus niet bij haast, maar bij bandbreedte. Zet een basisscenario, een conservatief scenario en een tegenvallend scenario naast elkaar. Als alleen het mooiste scenario klopt, is dat geen businesscase maar wensdenken.
De beslisvraag
Niet: kunnen we nog op tijd AanZET aanvragen? Wel: blijft deze investering rationeel als je de meest rooskleurige inruil- of restwaarde-aannames afzwakt? Als dat antwoord zwak is, moet je eerst de financiële basis aanscherpen.
Wat je wél wilt weten vóór je versnelt
- Welk deel van het plan afhankelijk is van optimistische aannames
- Of financial lease, koop of een andere vorm het risico beter verdeelt
- Hoeveel beslisruimte je overhoudt als de deal minder mooi uitpakt dan gehoopt
- Of AanZET je businesscase verbetert, of alleen tijdelijk cosmetisch mooier laat lijken